مكان العمل:
أوروبا (ألمانيا)، الولايات المتحدة الأمريكية، ماليزيا، تايلاند، فيتنام (يفضل أن يكون المتقدم مقيماً محلياً)
نظرة عامة على الوظيفة:
بصفتك مدير مبيعات السوق المحلية، ستكون مسؤولاً عن دفع عجلة نمو أعمال شركة «إيليت» في المنطقة المخصصة لك، مع التركيز على حلول القوالب والقولبة بالحقن لقطاعات السيارات والطب والإلكترونيات والصناعة. وستعمل على الربط بين الخبرة العالمية واحتياجات السوق المحلية، بدءًا من تحليل السوق وصولاً إلى اكتساب العملاء وإتمام المشاريع.
المسؤوليات الرئيسية:
- إجراء أبحاث متعمقة عن السوق المحلية: تحليل اتجاهات القطاع، وأنشطة المنافسين، والمشكلات التي يواجهها العملاء، وديناميكيات السياسات (مثل اللوائح التجارية ومعايير الامتثال) لتحديد الفرص التجارية.
- تطوير وتوسيع قاعدة العملاء: البحث بشكل استباقي عن العملاء المحتملين (الشركات المصنعة، ومطوري المنتجات، وشركات الهندسة) والتواصل معهم من خلال الاتصال المباشر، والفعاليات الصناعية، والشراكات المحلية.
- إدارة التواصل مع العملاء من البداية إلى النهاية: فهم متطلبات العملاء (تصميم المنتج، الحجم، الامتثال للمعايير، المهلة الزمنية)، وتقديم حلول مخصصة (مثل: النماذج الأولية قبل القولبة، قولبة السيليكون بكميات صغيرة، قوالب الإنتاج الضخم)، وتقديم عروض/مقترحات مبيعات احترافية.
- الإشراف على متابعة المشاريع: التنسيق مع فرق الهندسة والإنتاج العالمية التابعة لشركة «إيليت» لضمان توافق سير العمل في المشاريع مع توقعات العملاء، وتتبع تنفيذ الطلبات، وحل أي مشكلات متعلقة بالمبيعات أثناء التنفيذ.
- الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء: إجراء اتصالات متابعة منتظمة، وجمع الملاحظات، وتحديد فرص زيادة المبيعات أو البيع التكميلي (مثل خدمات التدريب، ودعم ما بعد البيع)، وضمان تحقيق مستوى عالٍ من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
- تحقيق أهداف المبيعات: وضع وتنفيذ خطط المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.
المتطلبات:
- درجة البكالوريوس أو ما فوقها في الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو التجارة الدولية، أو أي تخصص ذي صلة.
- 3–5 سنوات من الخبرة في المبيعات بين الشركات (B2B) في مجالات صناعة القوالب، أو القولبة بالحقن، أو التصنيع الدقيق، أو صناعة السيارات/الأجهزة الطبية/الإلكترونيات (يُشترط وجود خبرة في السوق المحلية).
- فهم عميق لديناميكيات السوق المحلية: الإلمام باتجاهات التصنيع الإقليمية، وتفضيلات العملاء، ومتطلبات الامتثال (مثل: CE، وFDA، وIATF 16949، وISO 13485).
- مهارات قوية في التواصل مع العملاء والتفاوض: القدرة على بناء الثقة مع الأطراف المعنية الفنية وغير الفنية، وإبرام الصفقات بشكل مستقل.
- المعرفة التقنية: يُعد امتلاك معرفة أساسية بتصميم القوالب، أو عمليات القولبة بالحقن، أو النماذج الأولية السريعة (الطباعة ثلاثية الأبعاد، والقولبة بالسيليكون) ميزة إضافية.
- إجادة اللغة المحلية (مثل الألمانية في أوروبا، والإنجليزية في الولايات المتحدة الأمريكية، والماليزية/التايلاندية/الفيتنامية في جنوب شرق آسيا) واللغة الإنجليزية المهنية (كتابةً ومحادثةً) من أجل التعاون مع الفرق العالمية.
- مبادر، يركز على تحقيق النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل، ويتمتع بمهارات قوية في إدارة الوقت وحل المشكلات.
- الاستعداد للسفر محليًّا لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات الخاصة بالقطاع.
نرحب بالتواصل معنا عبر البريد الإلكتروني: contact@elitemoldtech.com أو عبر واتساب: 15019487110
