작업 위치:
유럽(독일), 미국, 말레이시아, 태국, 베트남(현지 거주자 우대)
직무 개요:
현지 시장 영업 관리자는 자동차, 의료, 전자, 산업 분야의 금형 및 사출 성형 솔루션에 중점을 두고 담당 지역에서 엘리트의 비즈니스 성장을 주도할 책임을 맡게 됩니다. 시장 분석부터 고객 확보 및 프로젝트 종결에 이르기까지 글로벌 전문 지식과 현지 시장 요구 사항을 연결합니다.
주요 책임:
- 심층적인 현지 시장 조사를 수행합니다: 업계 동향, 경쟁사 활동, 고객 불만 사항, 정책 역학(예: 무역 규정, 규정 준수 표준)을 분석하여 비즈니스 기회를 파악합니다.
- 고객 기반을 개발하고 확장하세요: 직접 홍보, 업계 이벤트, 현지 파트너십을 통해 잠재 고객(제조업체, 제품 개발자, 엔지니어링 회사)을 적극적으로 발굴하고 참여를 유도합니다.
- 엔드투엔드 고객 커뮤니케이션을 관리합니다: 고객 요구 사항(제품 디자인, 수량, 규정 준수, 리드 타임)을 이해하고, 맞춤형 솔루션(예: 사전 금형 프로토타이핑, 소량 실리콘 성형, 대량 생산 금형)을 제공하며, 전문적인 영업 프레젠테이션/제안을 전달합니다.
- 프로젝트 후속 조치 감독: 엘리트의 글로벌 엔지니어링 및 프로덕션 팀과 협력하여 프로젝트 진행이 고객의 기대에 부합하는지 확인하고, 주문 이행을 추적하며, 실행 중 영업 관련 문제를 해결합니다.
- 장기적인 고객 관계를 유지하세요: 정기적인 체크인, 피드백 수집, 상향 판매/교차 판매 기회(예: 교육 서비스, 판매 후 지원) 파악, 높은 고객 만족도 및 유지율을 보장합니다.
- 매출 목표를 달성하세요: 매출 및 성장 목표를 달성하기 위해 지역별 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
요구 사항:
- 기계공학, 경영학, 국제무역학 또는 관련 분야의 학사 학위 이상.
- 금형, 사출 성형, 정밀 제조 또는 자동차/의료/전자 산업에서 3~5년의 B2B 영업 경험(현지 시장 경험 필수).
- 현지 시장 역학 관계에 대한 깊은 이해: 지역 제조 동향, 고객 선호도, 규정 준수 요건(예: CE, FDA, IATF 16949, ISO 13485)을 잘 알고 있어야 합니다.
- 강력한 고객 커뮤니케이션 및 협상 기술: 기술 및 비기술 이해관계자와 신뢰를 구축하고 독립적으로 거래를 성사시킬 수 있는 능력.
- 기술적 소양: 금형 설계, 사출 성형 공정 또는 신속한 프로토타입 제작(3D 프린팅, 실리콘 성형)에 대한 기본 지식이 있으면 좋습니다.
- 글로벌 팀 협업을 위한 현지 언어(예: 유럽은 독일어, 미국은 영어, 동남아시아는 말레이어/태국어/베트남어)와 전문 영어(쓰기 및 말하기)에 능통해야 합니다.
- 능동적이고 결과 중심적이며 강력한 시간 관리 및 문제 해결 능력을 갖추고 독립적으로 일할 수 있습니다.
- 고객 미팅 및 업계 행사를 위해 현지 출장을 기꺼이 할 의향이 있습니다.
이메일(contact@elitemoldtech.com) 또는 미투데이(15019487110)로 문의해 주세요.
