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Lieu de travail :
Europe (Allemagne), États-Unis, Malaisie, Thaïlande, Vietnam (résidents locaux de préférence)
Aperçu du poste :
En tant que directeur des ventes pour le marché local, vous serez responsable de la croissance des activités d'Elite dans la région assignée, en vous concentrant sur les solutions de moulage et de moulage par injection pour les secteurs de l'automobile, du médical, de l'électronique et de l'industrie. Vous ferez le lien entre l'expertise mondiale et les besoins du marché local, de l'analyse du marché à l'acquisition de clients et à la clôture de projets.
Principales responsabilités :
- Mener une étude approfondie du marché local : Analyser les tendances du secteur, les activités des concurrents, les problèmes des clients et les dynamiques politiques (par exemple, les réglementations commerciales, les normes de conformité) afin d'identifier les opportunités commerciales.
- Développer et élargir la base de clients : Prospecter et engager de manière proactive des clients potentiels (fabricants, développeurs de produits, sociétés d'ingénierie) par le biais de contacts directs, d'événements industriels et de partenariats locaux.
- Gérer la communication avec les clients de bout en bout : Comprendre les exigences du client (conception du produit, volume, conformité, délai), fournir des solutions sur mesure (par exemple, prototypage de pré-moule, moulage de silicone en faible volume, moules pour la production de masse) et présenter des exposés/propositions de vente professionnels.
- Superviser le suivi du projet : coordonner avec les équipes mondiales d'ingénierie et de production d'Elite pour s'assurer que l'avancement du projet correspond aux attentes du client, suivre l'exécution des commandes et résoudre tout problème lié aux ventes pendant l'exécution.
- Entretenir des relations à long terme avec les clients : Effectuer des contrôles réguliers, recueillir des informations en retour, identifier les possibilités de vente incitative ou croisée (par exemple, services de formation, assistance après-vente), et veiller à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle.
- Atteindre les objectifs de vente : Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente régionaux afin d'atteindre les objectifs de revenus et de croissance.
Exigences :
- Licence ou diplôme supérieur en ingénierie mécanique, en administration des affaires, en commerce international ou dans un domaine connexe.
- 3 à 5 ans d'expérience de la vente B2B dans le domaine des moules, du moulage par injection, de la fabrication de précision ou de l'industrie automobile/médicale/électronique (l'expérience du marché local est obligatoire).
- Compréhension approfondie de la dynamique du marché local : Connaissance des tendances régionales en matière de fabrication, des préférences des clients et des exigences de conformité (par exemple, CE, FDA, IATF 16949, ISO 13485).
- Solides compétences en matière de communication avec les clients et de négociation : Capacité à établir une relation de confiance avec les parties prenantes techniques et non techniques, et à conclure des affaires de manière indépendante.
- Connaissances techniques : des connaissances de base en matière de conception de moules, de procédés de moulage par injection ou de prototypage rapide (impression 3D, moulage en silicone) sont un atout.
- Maîtrise de la langue locale (par exemple, l'allemand pour l'Europe, l'anglais pour les États-Unis, le malais/thaï/vietnamien pour l'Asie du Sud-Est) et de l'anglais professionnel (écrit et parlé) pour la collaboration au sein de l'équipe mondiale.
- Proactif, axé sur les résultats et capable de travailler de manière autonome, avec de solides compétences en matière de gestion du temps et de résolution des problèmes.
- Être disposé à se déplacer localement pour des réunions avec des clients et des événements sectoriels.
N'hésitez pas à nous contacter par courriel : contact@elitemoldtech.com ou par whatsapp:15019487110
