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Lugar de trabajo:
Europa (Alemania), EE.UU., Malasia, Tailandia, Vietnam (preferible residente local)
Descripción general del puesto:
Como Director de Ventas para el Mercado Local, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Elite en la región asignada, centrándose en soluciones de moldeo y moldeo por inyección para los sectores de automoción, médico, electrónico e industrial. Unirás la experiencia global con las necesidades del mercado local, desde el análisis de mercado hasta la adquisición de clientes y el cierre de proyectos.
Responsabilidades clave:
- Realizar estudios en profundidad del mercado local: Analizar las tendencias del sector, las actividades de la competencia, los puntos débiles de los clientes y la dinámica política (por ejemplo, reglamentos comerciales, normas de cumplimiento) para identificar oportunidades de negocio.
- Desarrollar y ampliar la base de clientes: Prospección proactiva y captación de clientes potenciales (fabricantes, desarrolladores de productos, empresas de ingeniería) mediante contactos directos, eventos del sector y asociaciones locales.
- Gestionar la comunicación con el cliente de principio a fin: Comprender los requisitos del cliente (diseño del producto, volumen, cumplimiento, plazo de entrega), ofrecer soluciones a medida (por ejemplo, creación de prototipos previos al molde, moldeo de silicona de bajo volumen, moldes de producción en serie) y realizar presentaciones/propuestas de ventas profesionales.
- Supervisar el seguimiento del proyecto: Coordinarse con los equipos globales de ingeniería y producción de Elite para garantizar que el progreso del proyecto se ajusta a las expectativas del cliente, realizar un seguimiento del cumplimiento de los pedidos y resolver cualquier problema relacionado con las ventas durante la ejecución.
- Mantener relaciones a largo plazo con los clientes: Realice comprobaciones periódicas, recabe opiniones, identifique oportunidades de venta cruzada (por ejemplo, servicios de formación, asistencia posventa) y garantice un alto grado de satisfacción y retención de los clientes.
- Alcanzar los objetivos de ventas: Desarrollar y ejecutar planes de ventas regionales para cumplir los objetivos de ingresos y crecimiento.
Requisitos:
- Licenciatura o grado superior en Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas, Comercio Internacional o un campo relacionado.
- De 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B en el sector de moldes, moldeo por inyección, fabricación de precisión o automoción/médica/electrónica (la experiencia en el mercado local es obligatoria).
- Profundo conocimiento de la dinámica del mercado local: Familiarizado con las tendencias regionales de fabricación, las preferencias de los clientes y los requisitos de cumplimiento (por ejemplo, CE, FDA, IATF 16949, ISO 13485).
- Gran capacidad de comunicación y negociación con los clientes: Capacidad para generar confianza con partes interesadas técnicas y no técnicas, y cerrar acuerdos de forma independiente.
- Conocimientos técnicos: Se valorarán conocimientos básicos de diseño de moldes, procesos de moldeo por inyección o creación rápida de prototipos (impresión 3D, moldeo de silicona).
- Dominio del idioma local (por ejemplo, alemán para Europa, inglés para EE.UU., malayo/tailandés/vietnamita para el sudeste asiático) y del inglés profesional (escrito y hablado) para la colaboración global en equipo.
- Proactivo, orientado a los resultados y capaz de trabajar de forma independiente con una gran capacidad de gestión del tiempo y de resolución de problemas.
- Disponibilidad para viajar localmente para reuniones con clientes y eventos del sector.
Contacte con nosotros por correo electrónico: contact@elitemoldtech.com o whatsapp:15019487110
