Перейти к содержанию 
Место работы:
Европа (Германия), США, Малайзия, Таиланд, Вьетнам (предпочтительно местный житель)
Обзор работы:
В качестве менеджера по продажам на местном рынке вы будете отвечать за стимулирование роста бизнеса Elite в соответствующем регионе, уделяя особое внимание решениям в области литья под давлением и пресс-форм для автомобильного, медицинского, электронного и промышленного секторов. Вы будете объединять глобальный опыт с потребностями местного рынка, начиная с анализа рынка и заканчивая привлечением клиентов и закрытием проектов.
Ключевые обязанности:
- Проводить глубокие исследования местного рынка: Проанализируйте тенденции развития отрасли, деятельность конкурентов, болевые точки клиентов и динамику развития политики (например, торговые правила, стандарты соответствия), чтобы определить возможности для бизнеса.
- Развитие и расширение клиентской базы: Активно искать и привлекать потенциальных клиентов (производителей, разработчиков продукции, инженерные фирмы) с помощью прямых контактов, отраслевых мероприятий и местных партнерств.
- Управление сквозной коммуникацией с клиентами: Понимание требований заказчика (дизайн продукции, объем, соответствие требованиям, сроки выполнения заказа), предоставление индивидуальных решений (например, предварительное создание прототипов форм, литье силикона в небольших объемах, изготовление форм для серийного производства) и проведение профессиональных презентаций/предложений по продажам.
- Контроль за выполнением проекта: координируйте работу с глобальными инженерными и производственными командами Elite, чтобы обеспечить соответствие хода проекта ожиданиям клиента, отслеживайте выполнение заказов и решайте любые вопросы, связанные с продажами, в процессе выполнения.
- Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами: Проводите регулярные встречи с клиентами, собирайте отзывы, выявляйте возможности для повышения продаж и перекрестных продаж (например, услуги обучения, послепродажная поддержка), а также обеспечивайте высокую степень удовлетворенности и удержания клиентов.
- Достижение целевых показателей продаж: Разработка и выполнение региональных планов продаж для достижения целей по выручке и росту.
Требования:
- Степень бакалавра или выше в области машиностроения, делового администрирования, международной торговли или в смежной области.
- 3-5 лет опыта продаж B2B в области пресс-форм, литья под давлением, прецизионного производства или автомобильной/медицинской/электронной промышленности (опыт работы на местном рынке обязателен).
- Глубокое понимание динамики местного рынка: Знание региональных тенденций производства, предпочтений клиентов и требований к соответствию (например, CE, FDA, IATF 16949, ISO 13485).
- Сильные навыки общения с клиентами и ведения переговоров: Способность устанавливать доверительные отношения с техническими и нетехническими заинтересованными сторонами и самостоятельно заключать сделки.
- Техническая грамотность: базовые знания в области проектирования пресс-форм, процессов литья под давлением или быстрого прототипирования (3D-печать, силиконовое литье) являются преимуществом.
- Свободное владение местным языком (например, немецким для Европы, английским для США, малайским/тайским/вьетнамским для Юго-Восточной Азии) и профессиональным английским (письменным и разговорным) для сотрудничества с глобальной командой.
- Инициативный, нацеленный на результат, способный работать самостоятельно, с хорошими навыками управления временем и решения проблем.
- Готовность к местным поездкам для участия во встречах с клиентами и отраслевых мероприятиях.
Добро пожаловать, чтобы связаться с нами по электронной почте: contact@elitemoldtech.com или whatsapp: 15019487110.
